皆さん、おはようございます。
サンシャインパパです。
只今、6時25分少し遠くで次女が寝ているなかブログを書いてます。
今日のタイトルなのですが、今回も仕事のお話。
前の投稿で書いたように派遣会社で採用担当をしているのですが、ただ求職者の方と面接をするだけではなく、人材を募集している企業の代わりに人材を集めるのが大きな役割になっています。
その為人口が少ないエリアや賃金が低いエリアで働いてくれる人を見つけたり、魅力を伝えたりして入社意欲を持ってもらう必要があるので、個人への「営業」をしている様な感じです。
人材が集まる仕組みを考えることも必要ですが、役割としてはこの「営業」としての力を求められる事が多いです。
ただ、私これがすごい苦手です。
幸いにも口は良く動くので、口から生まれてきたと自分でも言い続けているのですが、モチベーションに左右されやすい為、200％くらい商材(今回であれば求人が出ている仕事)に身魅力を感じていないと言わされてる感満載のトークになってしまいます。
前置きが長くなりましたが、その対策として私が普段見ている営業を生業として発信をしている方を2名ご紹介します。
【いぬい 13万件の営業経験】
最初見た時は胡散臭さ満載だったのですが(笑)
よく話を聞いてみると分かりやすく次の日から早速実践に取り入れることができました。
心理学をベースにトークスクリプトや理論を展開されているのですが、何よりトークスクリプトが使いやすい！！
業界によって多少の言い回しの調整は必要ですが、お客様のどういうところに響いてどういう効果があるのかまで説明されているので、「一回これ使ってみよう！」と実際に試してみたくなるというのもすごいところです。
【岡哲也|世界一の営業チーム🥇】
こちらの方は、憧れから入っている部分が大きいです(笑)
こんな営業さんになら任せてもいいなとか、この人からなら物やサービスを受けてみたいなど、自分もなれるならこうなってみたい！！
という憧れです、このかた体格が良いのでまずは筋トレから始めようかと思います。
先程の人は、しっかりと営業をして買ってもらうという姿勢がトークなどからも全面的に伝わる方ですが、こちらの方は「あなたの課題を解決するには、自社のサービスがとても適していますね、では問題なさそうなので契約しましょうか」という、そこまで抑揚がなくスッと契約まで持っていけるような営業手法です。
この方は保険会社出身なので、お客様との長期的なつながりや紹介が大事なのでそういった環境からも編み出された営業手法かもしれないですね。
すごい営業職を苦手に感じている人の中でも、モチベーション作りから考えるとオススメです。
やり方は違いますが、私自身はモチベーションが大事なので、しっかりと自分の中に落とし込むための納得感からこの2名から勉強をさせていただいてます。
この記事を書いている最中に、リビングに寝ころんでいた次女がぐずりだしたので、途中抱っこ紐に入れてあやしながら書き上げました。
皆さんも、自分に合う方をぜひ探してみてください。